提及生意模式，可能有不少人对这一词有所误解，常常与企业商业模式、销售模式混淆。所以这里开篇简要介绍一下什么是生意模式，它与企业商业模式、销售模式有啥区别？

　　首先从定义上讲，企业生意模式一般是指如何赚钱，聚集于企业如何通过产品或服务实现盈利。企业商业模式指系统性描述企业如何创造、传递和获取价值，如资源整合能力等等；销售模式则是指企业的产品和服务如何能够高效的触达到客户，侧重销售渠道、客户关系和交易方式，如市场常谈的直销、分销等等。

　　所以，企业的生意模式可以理解为盈利模式，当然从根本来讲就是梳理企业的收入来源与成本结构。

　　安防行业作为万亿规模的行业，涉及到众多细分领域的企业，目前它们的生意模式是怎样的，在产业数字化、数字产业化的背景下，这些安防企业是否需要转变了？小编在这里跟大家简要的介绍一下。

　　安防企业普遍的生意模式

　　由于安防企业涉及的领域众多，每一家企业的生意模式都存在着细微的差异。所以，我们要大致的了解每一家企业的生意模式，或可从安防产业链（上游、中游、下游）的角度出发做一个划分。

　　当前安防产业链上游一般是指安防核心技术与零部件供应商，如芯片厂商、传感器厂商、算法公司、云服务商等。这些企业的盈利模式套用开头用到的公式，基本就有了清晰的脉络。比如收入来源多为技术授权（如算法授权费用）、零部件销售（如芯片批量供应）以及为下游企业提供定制化解决方案。成本多为研发投入和各项专利申请费用，即结构上属于技术依懒型。

　　中游一般是指安防设备制造商，也就是大家口中常说的安防厂商，比如生产监控摄像头、智能门禁、报警系统以及各种智能安防设备厂商。同理，它们的收入来源多为企业生产的硬件销售、软件订阅服务和为其他品牌贴牌生产（OEM/ODM代工），典型的企业为海大宇天。成本多为物料、人工、研发和销售等方面，结构上属于规模效应型，即规模越大，所用的生产和渠道成本就越高。

　　下游多为系统集成/工程商、运营商，由于定位的不同，安防系统集成商和工程商以及运营商，它们的盈利模式也是有所不同的。比如集成商，它们的收入来源主要是系统集成费，也就是整体方案溢价；软件开发费用，如定制化平台开发；项目总包利润，通俗地讲是从设备采购到施工的全链条利润。在成本上，基本上算人力和项目交付成本，属于服务密集型结构。

　　以上所述基本上是安防企业普遍的生意模式，或有遗漏和偏差。

　　是时候转变生意模式

　　常言道，时势造英雄。安防行业经过40余年的快速发展，不仅成就了很多知名企业，也赋予自己深厚的底蕴。只是伴随着全球经济增长速度放缓以及疫情带来的创伤，安防行业这几年面临着极大的挑战，一些名不经传的问题被逐渐放大、越来越凸出。故而，行业内各细分领域企业不得不调整经营策略应对各种不确定因素。

　　目前，安防企业首先需要解决的是盈利能力问题。根据2024年前三季度部分涉及安防业务企业业绩报表以及近期部分企业披露的全年业绩预告或者快报来看，企业的营收和净利润下滑明显.其中海康威视在快报中表示2024年全年营收924.86亿元，同比增长3.52%；净利润119.59亿元，同比下降15.23%，国内业务增速下滑是主因。大华股份2024年全年净利润预计28-30.8亿元，同比下降58%-61%。

　　对于盈利能力下滑的问题，此前小编也咨询过安防集成商/工程商，他们给出了几点原因，具体可点击《为什么安防项目越来越难做，来听集成商/工程商怎么说》了解一二。大体上就是国内政府端项目开工率低、行业内卷加剧、毛利率持续下滑和求稳的经营策略等等。

　　其次，目前各行各业都在加快数字化转型，安防企业要想在这场转型的背景下赢得头筹，需要及时跟上时代发展的潮流，否则终将被淘汰。只是在这场产业数字化、数字产业化的潮流中，企业经营难免会受到波折，这也是每个行业发展在某个变革当中需要经历的阶段。

　　以上问题短期是不可能解决的，需要很长的路要走。为此，为了安防企业能够在严峻的市场环境下生存下来，小编认为是时候考虑转变生意模式。而且，2025年开年不久，以DeepSeek为代表的AI企业突然火爆全市场，给了各行各业无限的想象空间。安防行业作为与社会经济、生产活动密切相关的产业，自然不会例外。或许因为有它，安防企业不管是业务上还是产品上都会迎来一些质的突破，继而达到市场常说到的降本增效的效果。

　　换言之，引入DeepSeek有望使企业在创新、转型上提速。所以，据公开的资料显示，目前已有多家部分涉及安防业务的企业宣布引入DeepSeek。如千方科技、熵基科技、萤石网络等。

　　此外，众所周知，安防+AI已来到2.0时代，在这一时期市场主要考虑的是新兴技术落地应用、产品具象化上。而因为有了DeepSeek的加入，这些或能一一解决，继而冲破禁锢企业经营的枷锁，一飞冲天。

　　该如何转变生意模式

　　在数字化转型的背景下，如何转变企业的生意模式，市场并无一个标准的答案，见仁见智。若套用文章开头的公式，可以从收入来源和成本两方面下手。

　　在具体实施措施上，小编认为可引入AI、物联网等新兴技术、优化企业生产流程、客服或供应链管理，如引入DeepSeek；与相关企业共享闲置资源，包括设备、技术空间等，以达到降低固定成本；加快、加大与互补行业企业合作，以达到拓展新场景应用的可能；最后是客户价值的重构，绕过中间商，通过自建电商、社交媒体等直接连接用户，掌握数据并提升利润。

　　总的来说，2025年安防行业的竞争将从“拼价格”转向“拼价值”。安防企业不管规模大小需各司其职，加快新兴技术的融合，在价值重构和生态协同方面积极开拓才能在行业洗牌中立于不败之地。

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